Ryan Adopac，培訓師
生成合格的銷售線索具有挑戰性。產生銷售線索的一種常見方法是冷呼叫購買的潛在客戶名單。但讓我們面對現實吧：陌生電話并不愉快。為了最大限度地提高專業銷售團隊的效率，許多公司利用電話營銷服務公司來開展推銷電話以鑒定銷售線索。使用外部公司稱為外包。
我的背景是電話營銷和電話營銷潛在客戶開發，特別關注 B2B 電話營銷。具體來說，我與我們的運營經理一起為所有新的和現有的客戶項目進行培訓。有了這樣的背景和經驗，我觀察到一些項目不如其他項目成功。當我尋找這些計劃之間的異同時，我得出的結論是，有 5 個關鍵陷阱可能導致潛在成功的電話營銷潛在客戶生成計劃失敗。
“我不用那么努力了！”
“每條線索都具有相同的價值?！?/h2>
“公司越大，銷售的潛力就越大?！?/h2>
“不太合格的潛在客戶不值得跟進?！?/h2>
“決策者是產生合格銷售線索時唯一可以與之交談的人?！?/h2>
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回顧一下：在使用電話營銷服務公司進行 B2B 電話營銷潛在客戶生成時，請確保您已經定義了合格潛在客戶的定義。此外，請確保根據您的資格標準對線索進行分類（例如，A、B、C 線索）。當您有有效的潛在客戶生成計劃時，您的銷售代表會很高興，并且您將有一個一致的方法來填充您的渠道。
Ryan Apodac 負責 Quality Contact Solutions 的培訓，這是一家領先的外包電話營銷組織。憑借十多年的銷售背景，Ryan 熱衷于開發和提供培訓，最終提高客戶項目的績效?？梢酝ㄟ^ Ryan.apodac@qualitycontactsolutions.com 或撥打 516-656-5127 聯系 Ryan。