實現銷售目標與小妖精之間有什么關聯？好吧，既然是三月，讓我告訴你怎么做。
圣。帕特里克節就在拐角處，你知道這意味著什么嗎？小妖精、彩虹和巨大的金罐！但具有挑戰性的部分是尋找黃金。首先，你必須找到彩虹并在它消失之前到達盡頭。但是你如何在那之前到達彩虹呢？
有了明確的目標、計劃和紀律，從比喻的角度來說，您當然會發現那一罐金子。
完成銷售交易就像尋找金罐的旅程——很多挑戰、障礙和一些頑固的小妖精……呃，我是說前景，一路走來。
通過設定銷售目標找到您的金罐。以下是您應該考慮的十二個有助于實現銷售目標的指標。
1.每天的外展嘗試和互動：
外展嘗試越多，潛在機會就越多。銷售人員不愛prospecting，但如果您不搜索那桶金，你永遠找不到它。
2。每天聯系人：
這metric 將幫助您了解互動嘗試如何有助于您與人交談的能力。
3。創造的機會：
您知道有多少對話正在成為潛在客戶的真正機會嗎？機會數量少可能意味著很多事情。您或您的銷售主管可以通過a分析銷售指標。例如：
- 您或您的銷售團隊溝通清楚嗎？
- 判斷合格線索的方法是什么？
- 你能根據知識或技能差距確定培訓機會嗎？
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4。建議：
提案是機會的下一步。您是否會為每個機會發送提案？如果不是，為什么？觀察機會數量的增加如何轉化為發送提案。請密切注意您的提案包含的內容以及它們在銷售過程中的位置。
5.轉化百分比：
轉化側重于完成有意義的交易的能力。轉換提案的設定目標是銷售額 101。
了解為什么公司使用第三方合作伙伴來幫助實現他們的銷售目標。
6.平均訂單價值/大?。?/span>
設定一個偉大的目標！考慮最低平均訂單價值，以確保您的公司能夠以高質量執行工作并實現盈利。
7.每次銷售成本：
與您的潛在客戶合作，了解他們的每次銷售成本目標，并讓團隊的其他成員了解這一點。該指標是一個很好的滯后指標，如果您難以實現目標，它將幫助您深入了解領先指標目標。
8.銷售周期長度：
時間就是金錢，雖然您應該始終花時間確保解決客戶的問題并制定出色的解決方案，但您應該盡一切努力盡快結束。
9.保留百分比：
獲得新客戶更難且成本更高，因此請照顧好現有客戶。為保留您現有的業務簿。
10。增加生命周期價值：
向現有客戶銷售額外服務比尋找新客戶更便宜。同樣，找出他們的痛點，如果您有解決方案，請提供。
11。新銷售收入：
每個銷售人員都應該知道他們負責帶來多少新業務。設定新業務銷售目標是設定和努力實現的基本指標。
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12。利潤率：
設置最低利潤目標并確保您知道如何相應地為產品和服務定價。根據不斷變化的經濟環境，您應該不斷評估最低保證金目標。
你們所有雄心勃勃的銷售主管和銷售領導，現在是時候使用我們介紹的指標來設定新的銷售目標，作為衡量您或您的團隊在彩虹盡頭找到金罐的路徑的方法。
最后，如果您發現自己在一個滿是妖精和彩虹的房間里，卻找不到金罐，請給我打電話！Quality Contact Solutions 提供端到端的銷售 BPO 和聯絡中心服務，以幫助呼入和呼出的銷售和服務團隊實現他們的目標。
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A.J. 風 是 Quality Contact Solutions 的客戶參與總監.A.J.負責確保持續為每個 QCS 客戶完成創新和關鍵舉措。A.J. 在呼叫中心管理方面的深厚背景，包括培訓、運營管理，以及他最近擔任 QCS 運營總監的角色，被巧妙地利用來為每個客戶的外包呼叫中心預算產生更好的結果美元。A.J.是一個親力親為的領導者，他喜歡贏！A.J 可以通過 aj.windle@qualitycontactsolutions.com 或 516-656-5106。